现在是大中小学校入学季,新一轮的通信运营商校园争夺战打响。与以往不同,今年的战局有新的变化。因为大众市场的手机普及率几乎达到饱和,每年的新生入学几乎就成为了三家运营商争夺新增用户的主要战场,一年的业绩都系于此战,所以,三家早就摩拳擦掌跃跃欲试,在校园面对面摆摊设点的斗争中难免擦枪走火。
运营商作为国有大型企业,其品牌美誉度重要,即便争夺激烈,也应该有绅士风度,绝对不应该无所不用其极。至少应该做到以下几点:
1、在与学校合作中,公平竞争,不要私下使小动作,更不要互相拆台,如果能做到机会共享,是行业大幸。
2、营销活动应该以学生利益为高利益,而不是以学校利益大化为出发点,如果学校方面狮子大开口或者提出不合理要求,应该敢于拒绝,不要出现任何有害于学生利益的行为,因为学生才是运营商长期经营的核心。
3、杜绝强买强卖行为,给学生以选择的自主权,可以吸引学生用户,但不可以进行捆绑营销,更不要用入学流程和学校管理系统等来要挟学生加入特定的网络。
4、运营商在校园营销过程中要做到文明促销,在广告语中不互相诋毁,业务介绍中不相互攻击,更不可使用阴招伤害同行友商,共建和谐的市场营销环境。
5、运营商的营销团队要和平共处,切不可群起攻之,甚至大打出手,这些有害于运营商品牌形象的现象应该坚决杜绝。
6、运营商尽可能的降低校园营销的费用,将实惠让利给学子们,用低的套餐价格、好的手机终端迎接新生入学,帮助学生们完成未来的数年学业。
7、运营商还可以改变传统的粗暴式推销模式,通过助学、带学、讲学等方式与新生展开沟通互动,可以借助微博、微信等新媒体展开互联网营销,柔性营销将让校园市场重新获得宁静与健康。
进新学校入新教室用新桌椅,拜新老师交新同学学新知识,新学期新气象,羽兴新一代雷蒙磨配件厂家提醒广大同学们,一定要用新姿态新思路新方法去创造新成绩。祝你从内到外焕然一新,由弱到强步步革新,学习生活全面刷新!
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